河北20选5推荐:未來五年SDN或塑新企業網格局 華為中興轉型需更快

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發布時間:2013-08-07 15:01:41
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河北20选5下期新心水号 www.ghifz.icu   華為、中興的全球化拓展依賴于電信網絡的豐厚積累,企業級市場的全球開拓也是如此。但近一兩年,華為、中興在歐美市場屢次受挫。繼去年10月遭遇美國國會眾議院情報委員會以“國家安全”、12月遭歐盟以 “觸底價格”名義調查之后,近期,華為、中興再次受阻——美國國際貿易委員會對華為、中興的3G和4G無線設備發起“337調查”,以確定這些產品是否侵犯美國公司專利權。在一系列調查背后,“安全”似乎是影響中國設備商進入歐美市場最大的“影響因素”。

  在Ovum公司 IT解決方案首席分析師Roy Illsley看來,事實上最大的挑戰是環繞華為、中興產品的觀念和信任缺失問題。“問題的關鍵不在于這些看法本身是正確還是錯誤的,而是這個觀念本身就是最大的問題。”Roy Illsley認為,雖然觀念、信任等改變并不會一蹴而就,但終有一日將會發生,為了加速這種變化,華為和中興在審查監督方面都必須更加開放,其產品的設計也要更加透明。“獲得政府合同將會花費很長時間,另外,在一些特定的領域,沒有國家(無論是美國或中國)會采用非本土的技術。”

  同時,對于華為和中興在歐美市場拓展受阻,譚炎明也認為這實際上可以歸結為技術、服務等自身條件與價格、質量、公關能力等商業因素綜合權重的結果。“無論是在美國還是中國市場,游戲規則大同小異。作為跨國企業在全球化拓展時最重要是找到游戲規則中的‘軟肋’,找到不可替代的位置。”對于目前的華為、中興而言,在快速渠道交付能力、低價格的優勢之后,實現過硬的產品質量以及合規的商業化運作,將是游戲規則下的生產法則。所以敲開歐美市場大門,也僅僅是時間問題。Gartner一份分析報告預測,華為或將在2014年左右貫穿全球企業級市場。

  與IBM合作共拓市場?

  作為企業市場的后進者,華為、中興都面臨著在大多數國家諸如美國這樣的大市場里,只有少數幾個高質量、有效的渠道合作伙伴的尷尬,而大部分競爭對手擁有豐富的渠道。選擇強大的合作伙伴將成為國際市場拓展的捷徑。

  據德國市場研究機構貝倫貝格資本市場(Berenberg Capital Markets)技術硬件分析師Adnaan Ahmad對2013年科技行業做出的預測,其中一項便是華為或將與IBM簽署分銷協議。

  “自華為成立以來,IBM一直與它在管理咨詢方面進行合作,最近這兩個公司又在品牌和市場營銷項目上建立了合作關系。我們認為,華為和IBM的進一步合作將是思科和Juniper網絡公司衰落的開始。”Adnaan Ahmad表示。

  同時,從過去IBM與華為的“密切”關系來看,眾為專家均表示這樣的合作存在現實性。“從出發點來看,IBM可以更好的增強網絡硬件實力,華為也可以借助IBM軟件實力對網絡設備做更好的支撐,雙方能實現優劣勢互補。”閆成印表示。同時,金峰預測,如果這樣的合作達成,IBM可能在同企業客戶簽署信息化建設協議的過程中,一是采取與華為聯合投標的方式,二是選擇將硬件部分外包給華為,以實現雙方可共同獲益。

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