河北20选5的奖金:價格談判技巧有哪些?詳談六大價格談判技巧

作者:
字體:
發布時間:2013-08-08 11:29:30
來源:

河北20选5下期新心水号 www.ghifz.icu   什么是商務談判?商務談判歸根到底是價格上的談判。保障我方的利益是商務談判的最高準則。要謀求價格談判的成功雙方談判者必將進行一場斗智斗勇的拼斗。誰能掌握價格談判的技巧誰便能主導這場商務談判。那么價格談判的技巧有哪些呢?業務網(yewu.biz)為此提出了價格談判的六大技巧,幫助價格談判者攻克對方防線贏取最后的勝利。

  一、不要陷入對方所設的陷阱中

  買方會布置各種陷阱,引賣方上鉤。例如對賣方所提出的價格的某一特定部分,買方會詢問其底價,然后又突然要求賣方刪除這一部分,并降低總的售價。這是一種很實用的價格談判技巧。

  二、讓對方先付訂金

  買方必須留意的是,若是對方提出先支付訂金的要求。這時候,不能為了讓對方便于融資,而自動付現,因為你不是開銀行的,如果對方需要錢,他自己會想辦法。一個代理商告訴他的客戶:“我答應替你賣房子,并且按照目前的一般行情,收取2。5%的傭金。這筆傭金在簽約時先付一半,成交之后,再付一半。關于售房廣告,尋找客戶以及議價等活動的費用,均由我們負責;不過你必須先付給我廣告費。我們的服務還包括電話費,當然我們不會向你索取任何特別費用。”這么一來,對方往往會發現自己在事先已經支付了廣告費。站在賣方的立場,當然非常希望對方先付錢,但這很難辦到,所以可以要求對方先支付訂金。

  三、暗度陳倉

  這種戰術買賣雙方均可采用。例如,買方為了獲得優惠的價格,可以答應對方將來還要買他的商品,交易達成之后,將來的事將來再說。這也是一種權宜之計。賣方如果想抓住長期客戶,也可以運用以下方法:首先獲得對方的承諾,成交之后的細節問題必須由對方全權包辦。事后,對方雖然發現自己的權益受到約束和控制,但仍舊不得不與你簽下長期合約,將服務與保養等項目歸你來負責,而價錢卻由你來提出,對方不得有所異議。

  四、簽約就要履行義務

  絕對不要輕易在對方所準備的文件上簽字,因為一旦你簽了字,就必須按照對方的條件去做。而合同上的規定多半對他有利。這么一來,你就會陷入被動的地位。“在沒有獲得正式委托證件之前,在法律上,我不能幫你。”代理公司的人會這么說“如果你不在這份文件上簽字,我們就不能進行工作。這是一份很普通的文件,凡是與我們有往來的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字,我們馬上就會開始工作。我想你也很清楚,拖延對我們雙方都沒有好處。”這時候,你如果乖乖地簽字,你就很可能上當了。

  五、如何應付買方的削價

  買方應付賣方有許多辦法,比如他可以說“對不起,我已經超出預算了。我資金有困難。”。賣方絕對不能上當。這時候,你必須調查對方實際上的財務能力。對方如果有某項未透支的預算,一經發現,就可以請他由該項預算挪用。當然,這時候你必須了解預算期限,才能與對方事先約好交貨時間。

  六、如何與對方交換條件

  一般人都對數字非常敏感。任何人都不會提出對自己無益的價格。他們通常都會選擇有利于自己的價格及付款方式。有些價格談判者會將價格進行細分化或者百分比。業務網提醒談判者這時候就要小心了。因為這也許便是一場數字上的文字游戲。

  如何在斗智斗勇的價格談判戰中獲取最后的勝利,不僅僅需要進行詳細的資料分享,還要掌握豐厚的價格談判技巧,這樣才能避免價格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下,業務網(Yewu.biz)建議談判者堅守最后的價格底線,因為談判便是為了合作,對方也不會輕易的逼人入死胡同而導致合作告吹。

>更多相關文章
網友評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發表
新聞中心 | 工商代理 | 法律服務 | 高端培訓 | 財稅代理 | 商務信息 | 企業招商 | 企業訪談 | 營銷策劃 | 投資聯盟 | 資信評估 | 服務聯盟 | 會員服務 | 融資擔保 | 人才市場 | 網站建設 | 行業動態 | 政策法規 | 通知公告 | 河北20选5下期新心水号
關于本站 - 十堰市中小企業服務聯盟 - 廣告服務 - 免責申明 - 招聘信息 - 聯系我們
Copyright © 2012 河北20选5下期新心水号 www.ghifz.icu Inc. All Rights Reserved. 十堰市中小企業協會 版權所有
鄂ICP備13008050號-1
河北20选5下期新心水号